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矿泉水市场卷起,千亿水战如何打?-西瓜彩票下载手机版下载,西瓜彩票app下载

来源:矿泉水市场卷起,千亿水战如何打?-西瓜彩票下载手机版下载,西瓜彩票app下载 编辑:阿穆隆 时间:2022-07-28 22:59:18

西瓜彩票下载手机版下载,西瓜彩票app下载原标题:矿泉水市场卷起,千亿水战如何打?

西瓜彩票下载手机版下载,西瓜彩票app下载文丨李莉,出品丨零售氪星球(ID:LS-KXQ)

西瓜彩票下载手机版下载,西瓜彩票app下载更稀缺、更健康的矿泉水一直是瓶装水市场“高端”的担当。

西瓜彩票下载手机版下载,西瓜彩票app下载2022年前后,矿泉水玩家纷纷涌入大众消费市场,品牌之争变成了舞台上的正面交锋。

事实上,在2000亿的中国瓶装水市场上,矿泉水与饮用天然水之间一直存在着激烈的对抗。

然而,近期的一些迹象表明,矿泉水的份额可能会出现逆转,超越天然饮用水,重新夺回主导地位,尤其是在在线市场。

7月20日发布的《2022年京东超市矿泉水消费趋势报告》显示,过去12个月,虽然京东超市饮用天然水的销售份额比矿泉水高15个百分点,但销售增速为还是更高。 ,矿泉水比饮用天然水高出8个百分点;在用户增长方面,矿泉水超过饮用天然水9个百分点。

来源:《2022年京东超市矿泉水消费趋势报告》

来源:《2022年京东超市矿泉水消费趋势报告》

这是一年维度,京东平台矿泉水销量增速首次超过饮用天然水。关于京东超市在国内超市行业的领先地位,其数据堪称行业风向标。

矿泉水市场持续走高,这显然成为近年来水饮料企业的一个新方向。新老品牌纷纷调整姿态,在水饮料市场围绕矿泉水品类展开新一轮的市场竞争。

01

矿泉水大战火热开始

过去,中国人常将瓶装水称为“矿泉水”,但在饮用水行业,“矿泉水”有着非常明确的定义。

国内市场的瓶装水主要分为地表水和天然矿泉水。地表水包括天然水、纯净水和冷白水。水源来自地表水或公共供水系统。

天然矿泉水深埋于地下,长期自然过滤,无任何污染。它含有对人体有益的天然矿物质元素,被誉为当今世界上最天然、最健康的饮品。

“矿泉水之所以越来越受到人们的重视和喜爱,是因为从水对健康的影响来看,矿泉水优于山泉水,山泉水优于纯净水。”

中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任委员、中国地质科学院水文地质与环境地质研究所副所长张兆吉强调。

中国市场饮用天然矿泉水的规模始于1980年代,矿泉水热出现。然而,世纪之交,纯净水开始进入大众视野,与矿泉水展开激烈竞争。然后,添加饮用天然水,市场形成“三大支柱”。长期以来,饮用天然水市场占据最大份额。

随着近年来人们生活水平的提高,消费升级,以及近年来疫情的反复催化,中国消费者对饮用水的要求越来越高。健康、安全和高质量已成为主要诉求。水的市场容量正在增加。

《2022年京东超市矿泉水消费趋势报告》显示,矿泉水的来源已经成为消费者购买决策的关键,越来越多的品牌在产品中加入水源标识。

矿泉水市场的人气也随着老手和新贵饮水者的行动而急剧增加。品牌包装升级,推出物美价廉的新产品,扩大水源产能。它们都指的是“矿泉水”类别。

去年,农夫山泉推出天然矿泉水新品牌“长白雪”,华润怡宝宣布开拓高端矿泉水市场,推出饮用天然矿泉水“怡宝露”。年底,娃哈哈推出全新天然矿泉水。

进入2022年,元气森林对去年推出的天然软矿泉水“矿泉水”进行升级,推出全新“钻石瓶”包装,并开始全国线下分销。 6月,恒大冰泉放下姿态,宣布全新偏硅酸型天然矿泉水“深层矿泉水”售价2元/瓶(500ml)。

进军矿泉水市场12年的昆仑山,也在今年年初完成了全新的品牌包装升级。 550ml产品价格由原来的5元调整为4元。这种一向以水源稀缺着称的高端雪山矿泉水,直接以更实惠的价格。进入主流饮用水市场。

“今年,整个行业处于井喷状态。”昆仑山矿泉水有限公司副总经理吴海告诉《零售氪星球》。

昆仑山标榜高海拔雪山矿泉水的定位,早期有点前卫。现在,他们终于看到了引爆大众消费市场的曙光。

昆仑山雪山矿泉水,以稀缺水源着称

吴海说,“过去10年,主流水包装经历了消费升级,消费价格从1元水变成2元水,现在是3元水,然后很快进入4元水的时代。”

基于对主流饮用水市场矿泉水爆发的预测,2022年昆仑山也进行了重大调整。渠道布局从过去专注中高端特色渠道向电商、线下超市流通等新兴大众渠道转变。加大投入。

更多新老玩家涌入,矿泉水市场出现新的紧张气氛。新贵活力森林更是在6月的《你我的》发布会上喊出了“让全世界的水草卷起来”的口号。

作为餐饮行业增长最快的子品类,矿泉水已成为中国瓶装水领域的MVP(Most Valuable Player)。

02

矿泉水之战,电商平台或成主流战场

消费升级的序幕已经拉开,消费者追求品质消费,强劲的需求给矿泉水品牌带来了至少两个发展机遇。

一是随着瓶装水行业的发展,从销量增长的贡献转向结构和价格的贡献,这对水源稀缺的品牌和优质矿泉水来说是极为有利的。

水源稀缺的天然矿泉水品牌,凭借水源地、水质更好、更健康的优势,日益成为消费者品质生活的选择。

崂山矿泉水是中国最早的矿泉水品牌

“发生在我身上的是,许多使用高端净水设备的家庭用户正在转向天然矿泉水消费。”

拥有122年历史的崂山矿泉水是中国最早的矿泉水品牌。崂山矿泉水有限公司董事长魏华雷告诉《零售氪星球》,崂山矿泉水只生产天然矿泉水。近年来,矿泉水品类增长迅速,仅崂山矿泉水家族大包装水的年销售额增长就高达三位数。

京东平台昆仑山销售数据显示,消费人群已从北方、上海、广州、深圳、珠三角、长三角向中部武汉等二三线城市扩张,矿泉水消费人群开始在全国蔓延,覆盖的人群越来越多。 .

需求的快速扩张给矿泉水行业带来了另一个重要机遇:市场竞争从水源到渠道终端竞争,有效利用机会拥有众多主流消费者,以及更现代化、更高品质的渠道在服务方面将可用。收获发展红利,如具备全渠道、全球营销能力的电商平台。

已经有一些品牌在电商平台上尝到了甜头。

近年来,昆仑山矿泉水抓住线上消费增长机遇,加大线上平台销售渠道布局和精细化运营,销售额逐年呈现高速增长态势。

至此,京东平台上,新上市的昆仑山4元水主包装销量同比增长102%。

昆仑山连续6年获得618国内高端矿泉水电商销售冠军。目前市场上的主流矿泉水品牌,如百岁山、恒大冰泉、昆仑山、5100等,几乎都将京东作为电商渠道的最大销售产品。走出平台。

在吴海看来,电商平台具有独特的属性,辐射的消费者范围很广。可以整合线上线下全球营销能力进行深度传播、展示和销售,让拥有独特水源故事的矿泉水品牌受益匪浅。帮助打造品牌核心竞争力。

作为最大的线上渠道之一,京东也在努力成为矿泉水线上市场发展的重要助推器。

2019年以来,京东越来越重视优质水源矿泉水的推广,对优质水源矿泉水品牌进行广泛扶持,帮助其实现销量大幅增长。

崂山矿泉水自入驻京东平台以来,一改以往多年来被“养在闺房”的局面,品牌影响力和销量成倍增长。借助京东等覆盖面广、覆盖面广的电商平台,崂山矿泉水也将矿泉水作为基础水进行推广,并将中草药从区域范围内推向全国。市场,成为近年来销量翻番的网红水。

天然矿泉水拥有相对中高端的用户群。京东正品行货,物流时效快,平台服务质量高。拥有丰富的国内外营销资源,用户精准度极高。成为矿泉水品牌服务高端消费者的重要福祉。

今年7月,京东超市与农夫山泉、润天翠、5100、昆仑山、VOSS、崂山、HORIEN、中粮悦活、元气森林、怡宝等十大品牌签署战略合作协议,深入开展品牌建设、技术合作、精准营销、产品策划、市场拓展等方面的合作。

京东餐饮部总经理王晓军表示,在品牌共建方面,京东将以十大品牌为重点战略品牌,从集团层面优先布局重点资源,包括联合站内外资源推广、线上线下资源整合、新老用户资源提升规划等,全方位提升双方品牌形象。

在产品规划方面,京东将进一步聚集海量用户需求,打造差异化产品,依托京东供应链,进一步拓展产品销售渠道。京东将规划优质饮水区,重点产品大力推荐。

此外,在精准营销、市场拓展、技术合作等方面,京东将全力支持品牌门全市场开拓布局,实现各方共赢。

有业内人士认为,依托京东供应链优势,京东超市已成为生鲜、快消行业提升品牌增长和盈利能力的确定性渠道之一。

市场覆盖面更广、物流配送快速稳定、线上线下一体化的全球营销能力、矿泉水品类的强势助推,利用京东水品牌等平台尤为关键。

03

三方共赢

据中研院发布的《2022-2027年中国矿泉水行业深度研究及投资前景预测研究报告》显示,2020年中国矿泉水市场规模约690亿元,并将持续增长未来以10%左右的速度增长。预计2024年矿泉水市场规模将突破1000亿元。

就人均消费量而言,中国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一。按照目前的矿泉水产量,人均年消费矿泉水仅为10L,相当于意大利消费水平的6%。消费市场潜力巨大。

想象空间的快速增长,让天然矿泉水成为瓶装水市场的宠儿,引发各大行业巨头和新贵的积极布局。

当用户用水升级,电商平台搭桥铺路,品牌享受增长红利,三方齐头并进,这显然是市场的双赢局面。返回搜狐,查看更多

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